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[图文]好乐买李树斌:不接受对赌协议不主动价格战       ★★★
好乐买李树斌:不接受对赌协议不主动价格战
好乐买李树斌:不接受对赌协议不主动价格战
作者:成功资讯… 文章来源:成功资讯网 点击数: 更新时间:2011-6-28 10:16:20
资讯培训课程

好乐买李树斌:不接受对赌协议不主动价格战

好乐买CEO李树斌

近日,鞋类B2C企业好乐买CEO李树斌正式对外公布了由腾讯和德丰杰(DFJ)联合投资的C轮融资的详细信息,其中腾讯的5000万美金投资已全部到账,创造了2011年垂直B2C领域最大规模的融资纪录。

这位80后创业者只用了三天时间,且不接受任何对赌协议。

>>创业

一个人完成网站搭建

“稀里糊涂就做成了,我相信大部分人都是这样的,为什么有些人成功以后就烧香拜佛,因为不知道自己为什么就成功了。”融资沟通会上,李树斌半开玩笑地说,好乐买之所以能做成是因为他运气好。

不过,李树斌的创业并不是一直运气都好。2002年,李树斌大学本科毕业后,加入一家做数码IT的公司搜易得,此后任技术总监。2003年,搜易得被华旗爱国者正式收购。李树斌进入清华大学读研究生。

搜易得是中国最早的数码网上商城,顶峰时期销售额就高达5亿,销售额在行业里排名第一。当时,刘强东(微博)的京东商城还仅仅是搜易得上的一个普通的加盟商。如果搜易得按照这种速度发展下去,也许风头强劲的京东商城就不会出现。

不过,历史没有如果,搜易得从巅峰到低谷只用了一年时间。2005年后,加盟商不再交钱续约、经营团队大规模离职,搜易得从此一蹶不振。

2006年,在爱国者董事长冯军(微博)的力邀之下,年轻自信的李树斌毅然从清华大学退学,出任搜易得总裁,试图力挽狂澜。那一年,他26岁。可惜搜易得已到了倒闭的边缘,李树斌无力回天,最后主动请辞。“我们有三错,选错了产品、竞争对手和经营模式”,李树斌在挫败之中进行了深深的反思。

2007年,李树斌从挫折中走出,决定东山再起。这次他决定做网上正品鞋商城好乐买,李树斌一个人夜以继日地完成了网站的搭建,网站上线仅两周后,就被眼光敏锐的红杉资本发现,并提出投资意愿。此后,好乐买在李树斌的带领下,越做越大,获得了包括红杉资本、德丰杰(DFJ)以及腾讯的投资。好乐买的销售业绩也突飞猛进,2010年12月,好乐买日均达到5000单。

>>融资

从不接受对赌协议

“能够自由自在地做自己想做的事儿,不需要受人控制”,这是李树斌对成功的理解,也是李树斌自由自在的性格。牛仔裤、一件T恤外套一件敞怀的格子衬衫,这是李树斌最常见的装扮,走在大街上的人群中就像个随性的大青年,看不出是一家公司的老板。

洒脱的李树斌在创办好乐买之后,最大的困难是由于资金有限,没有钱买货存货,没有库存,用户下单后,好乐买再去找品牌商、专卖店找鞋,但是速度很慢,经常没货,遭到用户投诉,造成用户流失。为解决没有库存的问题,李树斌曾经不得不去找“高利贷”借钱周转,直到2009年6月,他拿到红杉资本的第一笔投资。此后,为了扩展仓储和自建物流,李树斌又拿到了英特尔投资、德丰杰投资以及腾讯的投资。

“凡是对赌都说明不信任,所以我绝不接受对赌”,李树斌无论在资金多困难的情况下,都坚持这个原则,他只接受互相信任和长期投资的风投。此次C轮融资确定之前,有多家风投在和好乐买洽谈,但好乐买只用了三天时间就确定了腾讯,“因为腾讯目光很长远,未来还会在好乐买投入更多资源。”

对于上市,李树斌坦言上市是投资人退出的最好方式,但目前他还没有制定上市时间表。“不过,如果未来出售好乐买可以让好乐买更好,也未尝不可”。

>>管理

小团队大梦想

常言道“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,但是李树斌却不认可,在他的管理理念里,100个臭皮匠也赶不上一个诸葛亮,所谓“三军易得,一将难求”,他更看重的是利用高素质人才做事。

所以,至今,整个好乐买公司才300多人,与动辄上千人的其他电子商务公司相比,精简不少。其中,仓储环节的人员就占了一半,而作为一个电子商务公司,技术人员居然只有20多名,不禁令人吃惊。“我们是用技术的手段,代替大量的人力成本,事实上,在好乐买融资之前,几乎所有的技术工作都是我一个人完成的。”李树斌淡淡地说。

但就是这样一个最精简的团队在2010年实现了两个亿的销售额,李树斌还透露,今年的增长速度将更快,截至今年第一季度,好乐买就已经实现了1.5个亿的销售额。在融资前,好乐买今年的销售目标定在6个亿,融资后,李树斌把目标提高到10个亿,他未来的目标是做百亿级的公司,像美国的Zappos一样做到鞋类电商第一,占到整个中国鞋类销量的30%,“我个人不会接受自己做一个第二名的公司”。

>>策略

不主动打价格战

有竞争就少不了价格战,尤其在获得融资后,以京东商城、当当等为代表的电子商务企业也大打价格战。好乐买在国内的对手乐淘网也获得了多轮融资,屡屡尝试低价团购等方式发起价格战。

对此,李树斌认为打价格战毫无意义,因为好乐买销量最大,如果一味拼价格,损伤最大的是自己。“价格战本质是心理战,对手若降价,我会采取跟随一致战略,价格永远和对手持平。几次下来,他就不敢跟你打价格战了”,李树斌说他的目的是制止价格战。

他不愿意做折本商人,价格战属于饮鸩止渴,不是良性增长,而且品牌商也不愿意,因为品牌鞋如果卖得太廉价,就失去了品牌的意义,损害品牌的价值和形象。

作为一个80后创业者,李树斌还年轻,他并没有把好乐买作为自己职业生涯的终点。当被问及如果再创业会选择什么领域,李树斌坚定地表示,肯定不做电子商务,可能会做一些比较轻松的行业,可能是音乐、电影之类的。

“电商不是人干的活。”李树斌半开玩笑地说。

■李树斌名片

李树斌,男,1980年生于北京。

★2002年毕业于中国传媒大学,在校期间就创办了中国传媒大学校园社区网;

★2003年参与创建北京搜易得数码科技有限公司,任CTO;

★2006年出任搜易得总裁;

★2007年创建好乐买信息技术有限公司,任CEO至今。

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